Tipps und Tricks rund um den HausverkaufHaus- und Wohnungsbesitzer, die ihr Eigentum verkaufen möchten, stehen häufig vor zahlreichen Fragen und Problemen: Wo und wie werde ich meine Immobilie am besten los? Wie läuft eine Hausbesichtigung ab und worauf kommt es potentiellen Käufern dabei an? Wenn man noch nicht auf vergleichbare Erfahrungen zurückgreifen kann und sich in Verhandlungsgesprächen eher unsicher fühlt, sollte man sich an Profis wenden, um das Optimum aus einem solchen Verkauf herausholen zu können. Wichtig ist daher nicht nur die Frage nach dem Immobilienwert, sondern auch die Frage nach dem richtigen Makler. Einen professionellen Makler suchen |
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Möchte man eine Immobilie verkaufen, dann sollte für Laien der Gang zum Profi an erster Stelle stehen. Das weiß auch Dr. Niels Jacobsen, Geschäftsführer des Portals immoverkauf24.de, und führt weiter aus, dass eine kostenlose Immobilienbewertung durch einen professionellen Makler häufig effektiver [1] ist als ein teures Gutachten. Zu den Aufgaben eines Maklers gehört es nämlich unter anderem auch, ein Exposé des Objekts zu erstellen. Diese detaillierte und bebilderte Beschreibung der Immobilie soll potenzielle Käufer anlocken und kommt aus geschulter Maklerhand häufig besser an. |
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Foto: djd/immoverkauf24 GmbH |
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Auch in Sachen Vermarktung und Kundenwissen kann der Makler punkten, der in vielen Fällen sogar schon erste Interessenten in petto hat. Will man auf Nummer sicher gehen, sollte man zusätzlich Werbung auf allen großen Immobilienportalen schalten. Auch ein sogenannter Verkaufsgalgen, der sich vor oder direkt am Objekt befindet, ist für Suchende, die gerade in der Nähe sind, sinnvoll. Bei der Suche nach einem Makler sollte man übrigens nichts übers Knie brechen, denn diese Entscheidung ist sehr wichtig für den weiteren Verkaufserfolg. Eine Umfrage von Immoverkauf24 ergab, dass 69 Prozent einen Makler in ihrer näheren Umgebung suchen, 65 Prozent folgen Empfehlungen und 38 Prozent suchen einen Makler auf, den sie bereits kennen. Wird man in Telefonbuch und Bekanntenkreis nicht fündig, gibt es im Internet zahlreiche Portale, um den richtigen Makler zu finden und weitere Tipps zum perfekten Hausverkauf zu erhalten. Objekt zum Verkauf vorbereitenBevor die ersten Interessenten das Objekt dann anschauen, sollte man ihnen die wichtigsten Unterlagen zusammenstellen – darunter der Grundriss, die Flurkarte, eine Aufstellung über Nebenkosten und Reparaturen und auch der Energieausweis. Darüber hinaus sollte man sich auch gut auf weitere mögliche Fragen der potentiellen Käufer vorbereiten – der Makler ebenso wie der Verkäufer. Dass das Objekt optisch einen guten Eindruck machen sollte, versteht sich von selbst. Dazu gehört aber nicht nur das Aufräumen der wichtigsten Wohnräume, sondern auch eine Entrümpelung von Dachböden, Kellern und Lagerräumen. Auch kleine Schönheitsreparaturen machen Sinn, um den positiven Eindruck der Immobilie zu verstärken, und auch der Garten sollte auf Vordermann gebracht werden. Denn nur wenn die Immobilie attraktiv und wohnlich wirkt und der potentielle Käufer das Gefühl hat „zuhause zu sein“, hat man Chancen auf einen Abschluss. |
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